CCTV央视广告片案例解析二十七：海丰莲花山茶

中国中央电视台始建于1958年，并于1978年更为现名（CCTV）。作为国内唯一的国家电视台，它既具备顶级权威属性，同时又兼具面向全国乃至全球进行大众传播的影响广度。数十年来各类优质节目的持续输出，早已让“CCTV”成为广大受众心中的超级符号。

来源：央视网

01- 海丰莲花山茶央视广告内容有何特色？

如今消费者青睐健康原生态农产品，“产地溯源”与“匠心品质”是关键。海丰莲花山茶背靠生态优越的莲花山，其“莲峰叠翠、云海翻涌”的环境，满足优质茶叶所需的光照、水源与海拔条件，形成竞争优势。广告开篇不急于展产品，先铺展莲花山壮阔美景，借云霞、云海传递“生长环境不凡”的信息，再转至茶农采茶、精心制茶的画面，以“匠心制好茶”配文与配音呼应，清晰呈现制茶用心。

从声音和画面的配合来看，这则广告更是把“讲故事”的节奏拿捏得恰到好处。配音选用富有感染力的男性声音，不疾不徐，配上轻柔悠扬的轻音乐，没有丝毫刻意推销的压迫感，反而像朋友坐在身边，慢慢跟你聊起一款好茶的来龙去脉。茶农在茶树间忙碌的身影，不是简单的劳作记录，而是在告诉观众“这款茶不是机器批量生产的，每一片茶叶都经过了人工的挑选”；聚焦在“匠心制好茶”的配文和制茶双手的镜头，更是把“用心”两个字具象化了。现在的消费者买农产品，最怕的就是“看不见的生产过程”，而这组画面正好打破了这种顾虑，让“匠心”不再是空洞的口号，变成了能看得到、能感受到的实在品质。​

当镜头从制茶场景切换，画面里开始展现一套精致茶具——带盖的白色茶碗、盛着卷曲干茶的白瓷盘，还有三个绘有蓝白花纹、装着金黄透亮茶汤的茶杯，配文“金黄汤蜜栗香”随之出现，“金黄汤，蜜栗香”的配音也适时响起。随后，透明容器中的茶汤缓缓注入蓝白花纹茶杯，茶汤流动的细节被清晰捕捉，把海丰莲花山茶的汤色与香气直观地呈现在观众眼前。这部分对产品卖点的呈现，精准踩中了消费者的“感知点”：白瓷器具衬得干茶、茶汤格外干净舒服，尤其是茶汤注入杯中的镜头，让“金黄汤”的特点一目了然；而“金黄汤，蜜栗香”六个字的配音，更是用直白的语言把茶叶最核心的两个卖点提炼出来——颜色和香气本就是喝茶人最先关注的，这样的表达比一堆复杂专业术语更易记，也让观众心里立刻对茶叶有了清晰印象。​

广告后半段，镜头再次回到莲花山，薄雾轻柔笼罩着山林，翠绿的植被间，蜿蜒道路清晰可见，红顶建筑点缀其中，又一次强化了产地的原生态标签。紧接着，场景转向人际互动：几人围坐在一起，古朴茶具旁摆放着各色点心，大家惬意地共享海丰莲花山茶，此时“海丰莲花山茶”的配音响起，把茶的使用场景自然带出。这组画面巧妙地把茶从“农产品”变成了“社交媒介”和“生活享受”——现在的人买东西，不只是买产品本身，更是买一种生活方式。想象一下，周末和朋友围坐品茶，或者饭后自己泡上一杯，那种惬意感正是很多人追求的，而广告恰好把这种生活场景具象化，让观众能联想到自己使用茶叶的画面。​

这则广告片用短短十几秒的时间，从“产地好”到“品质好”，再到“喝着舒服”，一步步把海丰莲花山茶的价值讲透了。既让观众记住了产品的核心特点，又唤起了他们想尝试的欲望，这种从自然到人文、从产品到生活的呈现逻辑，正是农产品广告最该做到的效果。

02-海丰莲花山茶央视广告投放策略有何不同？

海丰莲花山茶选择CCTV17农业农村频道投放，核心亮点在于实现“频道价值与产品需求的深度契合”。从频道定位看，CCTV17是国家级农业专业媒体，受众以关注农业发展、偏好原生态农产品的群体为主——涵盖农村消费群体、城市中高端农产品爱好者及农业从业者，与海丰莲花山茶“农产品+地域特色茶”的目标客群高度重合，能精准触达有潜在购买需求的用户，避免传统泛频道投放的流量浪费。

从信任背书角度，CCTV17依托官方背景，在农业领域具备高公信力，其平台调性与“农产品”的“品质可信度”需求天然适配。海丰莲花山茶通过该频道投放，可借势平台权威形象，降低消费者对农产品品质的顾虑，快速建立品牌信任度，这对缺乏强品牌认知的地域农产品而言，是高效的信任转化路径。

此外，CCTV17的内容场景以农业生产、乡村经济、农产溯源为主，广告中莲花山生态、茶农劳作等画面，能与频道内容形成场景协同，减少受众观看时的违和感，提升广告信息的接受度，进一步强化“原生态、高品质”的产品认知。

麦克卢汉在《理解媒介》一书中提出“媒介即信息”的概念，也就是说，对于品牌传播而言，有时候在什么媒介上播放，比播放什么内容本身更重要。这就是为什么知名品牌需要通过央视广告保持行业地位，而新兴品牌则需要通过央视广告实现拔高自身势能的关键所在。

若您的品牌也渴望借助CCTV的优质广告资源塑造品牌优势，实现央视电视大屏、央视网PC端与央视频手机端的同步绽放——尤其是扎根农业领域的品牌，想为助农事业添力、让优质农产走向更广阔市场，那么选择我们北京格飞传媒科技提供的CCTV央视广告灵活投放组合（最低单次即可起投），无疑是极具远见的决策。我们手握总台全频道覆盖授权，更坐拥CCTV1综合、CCTV2财经、CCTV4中文国际、CCTV7国防军事、CCTV10科教、CCTV13新闻、CCTV17农业农村这7大频道的优势资源，既能助力品牌打响知名度，更能为农产品牌搭建起连接消费者的桥梁，让好农货借央视公信力被更多人看见，实实在在为助农增收注入力量。机会稍纵即逝，与其观望等待，不如即刻行动，赶快与我们取得联系，让品牌借助央视的强大影响力，既站稳市场脚跟，更带着优质农产品走得更远！